こんにちは(^^)/
お部屋探しの現場で、最も多くいただくご質問のひとつが――「とりあえず仮押さえできますか？」というご相談です。
現在の賃貸市場において、“完全な仮押さえ”はほぼ不可能です。
今回は実際に起きている事例や、エリア特性、オーナー心理、営業側の裏側まで含めて、よりリアルに解説していきます。
そもそも「仮押さえ」という言葉のズレ
お客様がイメージする仮押さえは、
・数日間だけ募集を止めてほしい
・家族と相談する時間がほしい
・他の物件も見てから決めたい
・内見後にゆっくり考えたい
つまり、申込をせずに優先権だけ欲しいという状態です。
しかし管理会社やオーナー側から見ると、「正式な申込も入っていない物件を、なぜ止める必要があるのか？」というのが率直な本音です。
ここに大きな認識のギャップがあります。
■仮押さえが出来ない本質的な理由■
① 空室＝即損失という現実
賃貸経営は非常にシンプルです。
空室1日＝家賃1日分の損失。
例えば家賃15万円の物件なら、
1日約5,000円の損失。
1週間止めれば約35,000円。
「検討中なので止めてほしい」という行為は、オーナーにとっては“その期間の損失リスクを負ってほしい”という意味になります。
特に
・新宿区
・渋谷区
・港区
のような人気エリアでは、数時間で申込が入ることも珍しくありません。
「今日出た → 今日申込 → 今日終了」
これは誇張ではなく、日常です。
② 過去の“仮押さえキャンセル”問題
実は昔、口約束レベルで仮押さえが出来た時代もありました。
しかし実態はこうでした。
仮押さえ
↓
家族と相談
↓
やっぱりやめます
↓
その間に他の申込は断っていた
結果、空室延長。
このトラブルがあまりにも多発したため、
現在はほぼ全ての管理会社が仮押さえ不可という運用に変わっています。
業界全体で“信用リスクを排除した”というのが実情です。
③ システム管理化による物理的制限
現在、多くの管理会社は募集管理をシステム化しています。
ステータスは基本的に3つのみ。
・募集中
・申込有
・成約
「仮押さえ」という項目自体が存在しないのです。
申込書が入った瞬間に「申込有」へ切替。
それまでは完全に募集中。
感覚ではなく、仕組みとして止められない。
これが今の現実です。
実際に起こる“終了スピード”のリアル
特に1月～3月の繁忙期。
・内見予約中に終了
・移動中に終了
・家族に電話している間に終了
本当に起きます。
良い物件ほど「検討時間」は存在しません。
むしろ、
“悩める物件＝市場評価がやや弱い物件”であることの方が多いです。
それでも「仮押さえに近い状態」が作れるケース
完全な仮押さえは不可能ですが、
実務上、近い状態を作れるケースはあります。
① 申込書提出で止める（審査前段階）
申込書を提出し、
審査依頼をまだ出さない状態で止める。
この段階であれば、
物件は基本的に「申込有」扱いになります。
ただしこれは、
・入居意思が明確
・条件がほぼ固まっている
・キャンセル前提ではない
この場合のみ成立します。
“とりあえず様子見申込”は通用しません。
② 信頼関係があるケース
・法人契約
・リピーター
・紹介案件
・過去取引実績あり
このような場合は、
管理会社の裁量で数時間～半日程度止めてもらえるケースがあります。
しかしこれはあくまで例外。
一般のお客様にはほぼ適用されません。
なぜ「早い者勝ち」になるのか？
賃貸市場はシンプルです。
オーナーは一番早く、確実に決めてくれる人を選ぶ。
価格競争ではありません。“スピードと確度”の勝負です。
迷っている人より、即申込できる人が優先される。
極めて合理的なルールです。
後悔しないための実践的準備
仮押さえが出来ない以上、対策はひとつ。
準備力。
① 条件を言語化しておく
・絶対条件
・妥協可能条件
・あれば嬉しい条件
この3段階に整理しておくだけで、判断速度は劇的に上がります。
② 初期費用の即判断ラインを決める
「いくらまでなら即決できるか」を決めておく。
迷いの大半は金額です。
③ 書類の事前準備
・身分証
・収入証明
・勤務先情報
・緊急連絡先
これが揃っているだけで、
申込スピードが1日早まります。
その1日が勝敗を分けます。
本当の失敗パターン
最も多い後悔はこれです。
「もう一度見ようと思ったら終わっていた」
市場で評価される物件は、あなた以外の誰かにも魅力的に映っています。
“自分だけが気に入っている”
というケースは、ほぼ存在しません。
仮押さえを求めるより、決断力を磨く
「仮押さえ」という言葉はよく使われます。
しかし実務上、それはほぼ存在しません。
重要なのは、
・判断基準を明確にする
・準備を整える
・決断できる状態を作る
賃貸市場は早い者勝ち × 準備が全て × 決断力
この原則を理解している方ほど、結果的に良い物件を掴んでいます。
仮押さえを探すより、“いつでも申込できる自分”を作ること。
それが、後悔しない部屋探しになります。
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